CDI - Directeur Commercial International (F/H)
Rejoignez Glance, BU internationale de Médiamétrie, spécialiste de l’analyse et de la veille de contenus audiovisuels. Nos solutions offrent des insights stratégiques sur les tendances de consommation vidéo, les stratégies de programmation et les comportements d’audience à travers le monde.
Grâce à des services innovants, nous accompagnons producteurs, distributeurs et diffuseurs dans l’évaluation des contenus et la préparation des marchés internationaux.
En tant que **Directeur Commercial International**, vous pilotez la stratégie commerciale de Glance et en assurez le développement sur l’ensemble des zones géographiques stratégiques. Vous garantissez l’atteinte des objectifs business et la performance globale de l’activité.
Rattaché au Directeur de Glance, vous encadrez l’équipe commerciale internationale et collaborez étroitement avec les autres directeurs de Glance.
A ce titre, vos missions principales consisteront à :
Piloter et développer la stratégie commerciale
* Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale sur nos zones clés : Amérique, Europe et Asie
* Développer la pénétration des services Glance sur chaque zone, directement ou via des partenaires locaux lorsque nécessaire.
* Participer aux événements internationaux clés pour soutenir le développement commercial (Mip, SériesMania, Content London, ATF Singapore, conférences Glance à Londres, Los Angeles, etc.)
* Effectuer des déplacements dans ces régions pour renforcer la relation clients et accompagner les commerciaux.
Manager et accompagner l’équipe commerciale
* Encadrer l’équipe commerciale : fixation des objectifs, accompagnement opérationnel, développement des compétences
* Mettre en place des dispositifs de coaching, formation, méthodologies et bonnes pratiques favorisant la performance
* Soutenir les responsables commerciaux dans leurs négociations clés, en lien avec le département juridique
Piloter la performance et les outils commerciaux
* Suivre le chiffre d’affaires, les forecasts et construire les budgets annuels en collaboration avec les parties prenantes concernées
* Améliorer et structurer les outils de pilotage et de reporting de l’activité commerciale
* Animer les temps forts commerciaux : réunions commerciales, Business Reviews, Sales meetup’s, …
Contribuer à l’évolution de l’offre et des outils de commercialisation
* Collaborer avec le Pôle Études & Expérience Client pour faire évoluer l’offre, optimiser les livrables Adhoc et améliorer la valeur fournie aux clients.
* S’assurer, en lien avec la Responsable Marketing Opérationnel, de la disponibilité et de la qualité des outils de vente (argumentaires, rate cards, contrats…).
Vous êtes un leader commercial confirmé, fort de 8 à 10 ans d’expérience en Account Management, incluant une première expérience réussie dans le management d’équipe commerciale. Vous aimez fédérer, coacher et créer les conditions de la performance collective.
Vous maîtrisez la construction et le pilotage d’une stratégie commerciale, ainsi que la conduite de négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
Doté d’une forte culture data, vous êtes à l’aise avec les chiffres, les indicateurs de performance et les solutions technologiques liées aux insights et à la mesure. Vous avez évolué dans des environnements tels que les études, les solutions data/SaaS/API, les agences médias ou la distribution de contenus. Une compréhension du secteur audiovisuel international constitue un réel avantage pour appréhender notre écosystème.
Votre parcours inclut une expérience à l’étranger, idéalement acquise dans un pays anglophone. De ce fait, vous disposez d’un anglais bilingue, la maitrise d’une troisième langue (espagnol, allemand ou asiatique) serait un plus pour le poste.
Autonome, proactif, orienté new business, vous aimez créer de la valeur, saisir les opportunités et coconstruire avec vos pairs. Vous excellez dans le relationnel et aimez travailler au sein d’équipes engagées, curieuses et collaboratives.
Le poste est basé à Levallois (92) et implique des déplacements réguliers en Europe (notamment à Londres), aux États‑Unis et en Asie.
Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.